首页 >> 最新文章

浪鲸卫浴:品牌全面变革,铸就超级单品等三大核心杀手锏运城

时间:2019/11/08 19:13:08 编辑:

我们现在看到的浪鲸卫浴的品牌升级,已经是浪鲸卫浴历史上的第二次品牌变革了,早在2010年前后,浪鲸卫浴通过与壹串通策划合作,制定了新的品牌战略,提出了“品质浪鲸、全球共享”的品牌定位,发展方向上从休闲卫浴拓展到了整体卫浴领域。


从浪鲸卫浴当时的品类扩张动作,依稀可以看到业务转型的影子。2009年,浪鲸卫浴开始生产浴室柜,2012年开始布局卫浴五金件,2014年开始生产淋浴房,这些都是公司外销转内销后,整体卫浴战略的落地。

浪鲸卫浴:品牌全面变革,铸就超级单品等三大核心杀手锏运城


到2017年,卫浴行业又迎来了新的变化,政策上精装房越来越重要,传播上直播、短视频等新媒体正在崛起,竞争上行业玩家对品牌越来越重视,比如恒洁卫浴成立了上海总部,招募了新的职业化管理团队,升级了品牌形象,预示着卫浴行业新的一轮品牌战役正在打响。


浪鲸卫浴洞察到这个机会,同时历经10年的沉淀,公司有机会也有能力,驾驭品牌的东风乘势而上,在多方考虑下,选择和张默闻老师合作,开始了以品牌为主线的公司全面变革,在品牌变革过程中,铸就了三大核心杀手锏:超级会议、超级单品和超级活动。


第1大杀手锏:超级会议就是超级品牌


从2017年到现在,浪鲸卫浴召开了3场大型会议,每次会议从形式上来看,和其它公司的年度营销峰会或新品发布会大同小异,但是把会议内容关联起来,就会找到一些不一样的节奏和线索。

浪鲸卫浴:品牌全面变革,铸就超级单品等三大核心杀手锏运城


第1场会议,时间安排在2017年年底,会议形式为公司的年度营销峰会,这个节点正好是公司变革的起点,相当于给经销商和员工释放一个积极的信号,浪鲸卫浴未来几年,文化、品牌、产品、团队、管理、服务都将进行升级,在公司领导的重视下和策划公司的助力下,将拥抱一个新的浪鲸。


第2场会议,时间安排在2018年的年中,很多公司开了年度营销峰会,年中峰会开的就比较少,所以这次会议,从形式上来看是新品发布会,从目的来看是一场动员大会。


早在召开动员大会之前,还有一个很重要的动作,浪鲸卫浴参加了2018年的上海厨卫展,展会上展示了浪鲸卫浴新的品牌形象,推出了新的品牌LOGO和升级后的品牌文化体系,提出了“同一个世界、同一个浪鲸”的品牌使命,品牌广告语也改为了“70%以上的发达国家都在用浪鲸卫浴”,从定位上来看想走性感卫浴路线。


参展一个月以后,召开了年中新品集群上市暨动员大会,会上提出了四大工作路线。第一,推出智能马桶、大瀑布X10水疗花洒大单品并推向全国;第二,通过广告让消费者看得到,通过活动让消费者买的到;第三,配合大单品的推广,开展以广告和活动为主的品牌传播;第四,以浪鲸商学院为平台,对渠道体系开展系统性培训计划。

浪鲸卫浴:品牌全面变革,铸就超级单品等三大核心杀手锏运城


会上,浪鲸卫浴成立了浪鲸卫浴全球营销中心第一届协商委员会、第一届决策委员会和浪鲸商学院三大机构,为合作伙伴提供参政议政的机会,同时激发经销商的参与度。


第3场会议,时间上2019年年初,经过一年的变革,浪鲸卫浴的整个品牌和营销变革来到了检验成果、深化变革的关键时期。


本次会议上,浪鲸卫浴董事长霍成基提出打造浪鲸命运共同体的八大核心要义:大客户大担当、大单品大作为、大营销大团结、大传播大影响、大渠道大招商、大品牌大效率、大活动大销量、大门店大气势。

浪鲸卫浴:品牌全面变革,铸就超级单品等三大核心杀手锏运城


同时还提出了8大要求:产品中心出产品、招商中心找客户、代理商出销量、商学院出课程、品牌中心出活动与推广计划、委员会出建议、大客户出方法、营销中心出保障措施。


第3场会议更重重视策略层面的落地,比如产品上继续推大单品,渠道上整合多元化渠道,成立区域运营中心,实现服务和管理的前移,加强新零售、家装、分销渠道、工程渠道的拓展,活动上以全国联动的签售活动为主。

浪鲸卫浴:品牌全面变革,铸就超级单品等三大核心杀手锏运城


传播上,创新品牌形象和品牌传播,打造吉祥物“小鲸”,对外传播方面打造立体化传播模式。媒介上与永达传媒战略合作,在全国29个枢纽城市开展高铁广告传播,同时和百度、今日头条等新媒体合作,开展多层次的线上品牌传播。


三场会议的时间和节奏把握的非常好,第一场会议是预热,第二场会议是初步试水,重点在战略和理念层面,到第三场会议的时候,讲究策略和落地。从变革的脉络来看,前期是方向的确定,品牌定位、品牌形象、品牌文化进行升级,提升组织和客户能力,进而以大单品为载体,以活动为契机,以传播为手段,实现品牌的全面落地。

北京长峰医院谈怎么治疗早期血管瘤呢北京长峰医院治疗费用怎么样

上海治疗狼疮肾炎好的肾病医院上海明珠医院百姓认可

洛阳治白斑在治疗期间白斑有时还分散了呢

绵阳治尖锐湿疣的价格

相关资讯